Een aankoopmakelaar die uitsluitend voor u werkt

Zoeken vanuit Nederland werkt niet goed

Het aanbod dat u vanaf uw bank ziet, is het aanbod dat niet meteen verkocht is. De goede panden in gewilde streken gaan vaak weg binnen de kring van een kantoor, voordat er ooit een foto online staat.

Daar komt de afstand bij. Een woning beoordelen betekent weten hoe de weg erheen in augustus volloopt, waar de zon om zes uur ’s avonds staat, of het dorp buiten het seizoen nog een bakker heeft, en wat de buren van plan zijn. Niets daarvan staat in een advertentie.

Een aankoopmakelaar lost beide op: hij is er, en hij hoort het aanbod voordat het online komt.

Wat een zoekopdracht bij ons inhoudt

Wij werken met een duidelijke opdracht, zodat u weet wat u mag verwachten en wij weten waarop wij worden afgerekend.

Off market: wat het wel en niet is

Off market betekent dat een woning te koop is zonder publieke advertentie. Dat komt vaker voor dan Nederlandse kopers denken: bij nalatenschappen, bij scheidingen, bij eigenaren die geen stoet bezichtigers over de vloer willen, en bij panden die een kantoor eerst aan zijn eigen klanten laat zien.

Het is geen geheime voorraad koopjes. Off market betekent minder concurrentie en meer tijd om te beslissen, niet automatisch een lagere prijs. Wie het u anders voorstelt, verkoopt u een verhaal.

Toegang tot dat aanbod komt uit onderhouden contact met lokale partijen. Dat is traag werk, en precies de reden om het uit te besteden.

Hoe wij een prijs bepalen

Een vraagprijs is een wens. Wat telt, is waarvoor vergelijkbare woningen in de buurt daadwerkelijk zijn verkocht, en die cijfers zijn in Frankrijk openbaar.

De Franse belastingdienst publiceert alle verkopen van de afgelopen jaren met adres, datum, prijs, oppervlakte en perceel. Die bron, bekend als de demandes de valeurs foncières, laat zien of de prijs in uw straat al twee jaar stilstaat of juist is weggelopen, en wat een buur met hetzelfde type huis kreeg.

Er is één uitzondering die Nederlandse kopers moeten kennen: in de Elzas en de Moselle geldt een eigen stelsel, het Livre Foncier, en ontbreken die cijfers. Daar werken wij met lokale taxaties in plaats van met open data.

Op die basis komen de correcties die een computer niet maakt: de staat van het dak, de oriëntatie, het uitzicht dat over tien jaar volgebouwd kan zijn, en de verbouwing die er nog in moet. Dat laatste rekenen wij mee voordat u biedt, samen met de architect.

Wanneer wij u afraden te kopen

Wij worden betaald om een woning te vinden, en toch is het advies soms: niet doen. Dat gebeurt vaker dan u denkt, en het is het nuttigste dat wij voor u kunnen doen.

• Wanneer het budget alleen rondkomt zonder verbouwingsreserve. Een oud huis kent altijd een tegenvaller; wie geen marge heeft, zit er na zes maanden mee vast.
• Wanneer de woning alleen te verdedigen is in het beste scenario van de verhuur. Dan koopt u geen belegging maar een weddenschap.
• Wanneer het pand juridisch rommelig is: een erfenis met zes erfgenamen die het niet eens zijn, een uitbouw zonder vergunning, een erfdienstbaarheid die de oprit van de buurman is.
• Wanneer de streek niet past bij hoe u er werkelijk gaat leven. Twee uur van het vliegveld klinkt haalbaar in maart en voelt anders na drie jaar lange weekenden.

Wat het u oplevert

• Minder reizen: u vliegt voor een shortlist, niet voor een verkenning.
• Een prijs die op vergelijkbare verkopen in de buurt is gebaseerd, niet op de vraagprijs.
• Een dossier dat klopt voordat u tekent, inclusief lasten, risico’s en gestemde werkzaamheden.
• Eén aanspreekpunt in het Engels, van het eerste gesprek tot de sleutel.
• En daarna, als u dat wilt, dezelfde partij voor het ontwerp en de verbouwing.